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路基箱租赁、路基板租赁、铺路钢板租赁企业深挖市场潜力成出路

发表时间:2017-10-10 20:33
文章附图

随着我国大规模基础设施投资的持续,为中国路基箱租赁路基板租赁、铺路钢板租赁行业带来了绝佳的市场机遇。据统计,我国建筑行业每年超过23%的复合增长率及国家40000亿元投资的后期效应,使路基箱租赁、路基板租赁、铺路钢板租赁市场的总额超过200亿元人民币。面对如此巨大的路基箱租赁、路基板租赁、铺路钢板租赁市场,如何能更好地提升企业自身的盈利能力,已成为中国路基箱租赁、路基板租赁、铺路钢板租赁企业关注的焦点话题。在此,共赢网专家结合长沙亿国租赁的发展历程,从“术”与“道”两个层面,就租赁企业如何提升核心竞争力的话题与业界同仁进行探讨与交流。

  行业机遇:更多客户倾向选择租赁

  基建投资将会进一步拉动市场对大中机型的需求,特别是对起重设备的需求。在所有参与路基箱租赁、路基板租赁、铺路钢板租赁业务的机种中,利润最低的是发电机和空压机,利润较高的是路基箱租赁和路基板租赁。特别是路基箱租赁租赁渗透率能占到95%以上,工程机械设备使用中总体的租赁渗透率应该不会低于50%.铺路钢板租赁的租赁利润低,因路基箱在工程设备领域毕竟属于小机种,远远不及挖掘机装载机、移动式起重机等主流机种所占的比重高。

  国内施工企业使用设备观念的转变使得设备租赁的渗透率逐步提高,从而也为设备租赁业带来了新的市场机遇。专业设备租赁服务商的出现为施工企业提供选择机会的同时,也为公司间的整合带来了可能,让一些上了规模的租赁企业可以通过资源整合进一步迅速壮大,也让租赁行业发展会面临更多的机遇。

  为什么客户倾向于选择租赁设备而不是自己购买呢?从经营性租赁的角度而言,租赁公司对应的就是用户的购买行为,购买和租赁中间存在着人员的投入、材料的投入、安全的投入、安装的风险、利润率等问题,需要通盘考虑。针对需要使用设备的客户,租赁比直接购置都能更容易将这些问题化繁为简、化难为易。随着租赁价格竞争的加剧,越来越多的用户会选择租赁设备,这也是近年来中国租赁行业蓬勃发展的原因,同样也是中国的租赁渗透率迅速提高的原因。

  七个方面铸就盈利能力

  路基箱租赁、路基板租赁铺路钢板租赁作为服务行业,只能依靠与客户的共同成长而“锁定目标”,谋取与客户的共赢以求实现自身的长足发展,这就要求租赁企业不断深化自身的服务内容和提升服务水平。长沙亿国租赁自己的探索实践是:不断探索新的垂直运输技术;不断扩大和提升服务队伍,助力施工企业的业务规模不断增大;不断给施工企业提供新的垂直运输租赁运营服务;不断推出新的产品,督促施工企业不断改进施工方案来为建设企业服务。

  通过为目标客户提供优质服务,伴随目标客户的成长而不断扩大的需求市场中,租赁企业盈利能力也在不断地提升。从“术”的层面具体讲,必须做到下列七大方面:

  战略布局:通过切入市场,缩小服务半径来降低成本、提升竞争力。

  规模采购:租赁公司通过规模采购设备可以加重与制造商的谈判筹码,还能引起制造商对租赁公司的重视,这就会大大降低设备的采购成本,提高针对市场的供应能力。

  管理提升:经过对公司运作及服务流程的不断优化、实现对服务的标准化运作,进而提升租赁企业的品牌影响力和市场占有率。

  本地化:地方保护主义可能是各行业都会面临的挑战,租赁行业中尤其是起重机设备的租赁遭遇的地方保护可能会更严重。针对地方保护政策,变劣势为优势,获取更大市场份额最有效的办法就是实现本地化布局。

  强调内控:没有制度、没有规范,根本谈不上企业的效益最大化,只有守法的企业,才会赢得客户和社会的尊重。

  融资能力:资本的力量会让租赁产业插上腾飞的翅膀,这也是长沙亿国租赁13年来超过1000倍发展速度的最根本原因。

  核心能力:每个租赁企业只有锻造出自己的核心竞争力,才能永葆自身的可持续发展。

行业特点:重点发展“蓝筹”产品

  建筑施工业良好的发展态势,让社会分工更加细化,这更有利于形成一个专业化的工程机械设备租赁市场。我国目前的路基箱租赁、路基板租赁、铺路钢板租赁企业呈现的特点是规模小、数量多。全国大约1万家路基箱租赁、路基板租赁、铺路钢板租赁企业中,成立满5年的,所占比例还不足三成。所有租赁企业的平均营业额大约只有300万元,资产超过5000万元的更是少之又少,仅占一成左右。

  长沙亿国以路基箱、路基板、铺路钢板租赁为主业,这三个行当的租赁业务需要安装资质,所以这两款机种租赁的门槛相对高一些。据共赢网统计,在行业中,那些既从事租赁业务,同时又具备这种租赁安装资质的企业,所占的比例约为10.9%.但据长沙亿国自己的实际了解,这个比例估计仅有23%.

  按照租赁利润率的高低,长沙土方一把各主要的路基箱路基板种划分为两大块,其中利润率高的包括路基箱租赁业务、路基箱租赁业务。利润率低的包括铺路钢材租赁业务。这些主要机种中,又存在着现金收入的高低区分。像铺路钢板租赁业务,属于利润率低,现金收入低,已经被长沙亿国租赁公司列为退出设备而逐步边缘化。40400吨·米塔式起重机租赁业务、低速施工梯租赁业务虽然利润率低、但现金收入高,目前仍然是长沙亿国租赁业务收入的主要来源。履带式起重机、龙门吊、架桥机租赁业务虽然现金收入低,但因其利润率高的特点将被作为蓝筹产品,400吨·米以上塔式起重机租赁业务,中、高速施工梯租赁业务以其利润率高、现金收入高的绝对优势已经成为长沙亿国租赁的尖刀产品,也成为今后的主要业务方向。