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路基箱出租、路基板出租、铺路钢板租赁商必须注意的攻略!

发表时间:2017-09-27 10:47
文章附图

几乎在所有业界人士的眼里,中国路基箱出租路基板出租铺路钢板出租市场都是一个大蛋糕,虽然它经历了数十年的发展,可是和国外市场相比,依然有很大的发展空间和前景,25%-30%的年增长率,巨大的潜力让更多的厂家和租赁商看好它。

中国路基箱出租、路基板出租、铺路钢板租赁商经营状况调研报告

  自2008年创始以来,长沙亿国成为了制造人和物资起重设备的全球领导者。基于长沙亿国在建筑工地及起重设备(室内或室外)的丰富经验,长沙亿国非常注重产品的质量和规范,凭借坚持不懈的产品开发和先进的技术,赢得了良好的信誉。公司不断进行技术创新,以适应多变的市场和不断提升安全标准,许多先进的技术和设计被运用于产品中。

规避财务风险

  路基箱租赁过程中要有健康的财务流程,租赁商总会遇到客户不及时签合同,但催设备进场的情况。这样将面临逾期等风险。如果收不回款想打官司时,发现没有合同,没有结算单,那就得不偿失了。
  正确的做法是在进场之前没有签好合同,没有收齐客户的资料,尽量不能出单。进场后必须要签进场单、结算单、培训单,退场有退场单,路基箱损坏有赔偿单。把这些做好可以有效规避风险,以后如果客户不付款,通过法律催款时,你的资料是很完备的。很多时候客户只有一点钱,他优先付给谁呢?如果你有完整的资料,优先付给你的几率就大很多。法务人员也是很重要的,在遇到讨不回钱的情况,法务人员能发挥很多作用。法务人员不足的话可以通过业务人员或者财务人员兼职,知道怎样去打官司。

  以前总觉得打官司是花钱很多的。其实打官司有时不需要很多钱。有的时候不需要请律师,因为我们之前做了很多工作,有非常完整的证据资料,法务人员自己去就可以了,这些时候不需要请律师。客户知道一定会输的,往往在执行阶段客户会付钱了。

稳定增长 避免盲目扩张

  2016年,设备保有量在200块以下的小型租赁商占比在2015年的基础上继续增长,达68.3%。其中保有量40至199块的租赁商数量占比最多,为43.5%,其次是40块以下,为24.7%。大规模租赁商数量较少,1000块以上企业占总体数量的8.1%,5000块以上租赁商占比仅为3.8%。(数据来自ESCG2016中国路基箱出租、路基板出租、铺路钢板租赁商经营状况调研报告)



  数据显示,路基箱出租路基板出租铺路钢板出租生产厂家从几年前的20家左右迅速飙升至80家左右,租赁商也从2012年的20多家涨到2016年的300多家,在持续低迷的工程机械市场,路基箱出租路基板出租铺路钢板出租一枝独秀,巨大的市场空间让很多人看到了机会,参与到竞争中来

  想要瓜分这个蛋糕的人越来越多,恶性竞争就避无可避。租赁商作为路基箱出租路基板出租铺路钢板出租领域的重要组成部分,如何在激励竞争中分到一块蛋糕呢?

注重开发新市场

  在中国,对于建筑领域的关注度太过集中。租赁商把设备大量投入这个领域里去恶性竞争,去相互降价,就造成了对其他领域的关注度不够,没有精力开发新市场。

  路基箱出租路基板出租铺路钢板出租设备可以广泛应用于市政、电力、船舶制造、航空、航天、高铁、高架、厂房建设等多个领域。租赁商在市场开发中应更加注重各细分领域的拓展,挖掘更多高利润、低风险客户。

  

选取优质的产品

  据ESCG的调查数据,90.9%的的租赁商在选择产品时最关注产品质量,路基箱出租路基板出租铺路钢板的质量问题将直接导致施工人员伤亡及客户经济损失,产品质量已经是租赁商考虑的第一因素。因此对于那些产品经过多年市场验证,具有高性价比,并能够提供全方位服务的设备制造商竞争优势最为明显。

避免低价竞争

  年轻的租赁公司没有太多的资源优势,为了尽快分得一杯羹,压低价格成为了他们仅有的竞争手段。有消息称,在北京的某大型建设项目中,10米剪叉式路基箱出租、路基板出租、铺路钢板月租金已经低至2800元左右,超低的价格不仅使业界咂舌,更让每一个从业人员痛心。

  另外,一些大企业,为了打开目标市场,最常采用的手段依然是低价,他们的想法是先打进市场,前期不求利润,先租出去一批设备再说。可是却忽略了一个问题,如此低的价格一旦被客户认可,如果后期在没有市场干预的情况下将价格恢复至正常水平,比较难被客户接受。这些都是路基箱出租、路基板出租、铺路钢板设备租赁商在经营中要注意,尽量避免这种低价竞争,长期来看这样的竞争对谁都没有好处。

做好自己地盘上的事

  合理布局、合理分配资源、合理配送、合理服务去发展,每一个租赁公司都应该有自己的服务半径。英国租赁公司的服务半径就是100英里。在这个半径范围内这是他们的地盘,他们就把这个地盘里面的所有事情做好,不会到其他地盘抢生意,也发展的十分好。我们中国的一些小的租赁商,哪怕有10台机器,也敢从北京到广州去抢一个大工地,这样注定不会长久。设计一个合理的服务半径,把自己地盘内的事做好,才能更好地分这块蛋糕。

提高服务能力 增强培训

  重点培养专业服务人员,为终端客户提供更好的顾问式服务与解决方案,同时合理设置服务网点,并提供主动上门服务,逐步实现就近调动产品并及时响应客户需求。

  加快服务团队的建设,强化产品售后服务及后期优化,实现服务与产品的同步提升,为各行业提供更为安全高效的路基箱出租、路基板出租、铺路钢板系统解决方案。

  有意识地培训客户,每出租一批设备,都要进行培训,提高安全操作意识。每次培训操作手,不一定都会长期从事路基箱出租路基板出租铺路钢板工作,操作手的流动性很大,人员无法固定,在这种情况下更需要加强培训,为设备租赁方更好地服务,避免安全事故的发生。


  租赁企业应该根据自身能力特点,制定相应的增长计划,脚踏实地的发展,以其他工程机械产品(尤其是挖掘机产品)为鉴,避免盲目扩张,以免重蹈覆辙。

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